Seppo Salmivuori skrev som vanligt ännu en bra artikel 24 september på ämnet marknadsföring. Liknelsen med den långhåriga hippien som bytte ut ”Lift till X” mot ”På väg till frisören” är effektiv copy.
Seppos artikel handlar bitvis om vikten av att underordna sig mottagarens perspektiv på budskapet, snarare än att utsätta mottagaren för ett jag-centrerat budskap som bara väcker irritation.
Under ett par års tid blev jag undervisad i bl.a. marknadsföring av en utbildnings- och organisationskonsult. Han hade slutat marknadsföra sina tjänster på den traditionella annonsmarknaden för länge sedan. Kanske att det blev en banderoll vid någon tävling men inget mer.
Min tolkning av det är att han hade tillräckligt med arbete för att vara nöjd. Förmodligen så byggde hela hans marknadsföringskoncept på relationsmarknadsföring och tidigare uppdragsgivares välvilja att ge honom goda referenser inför nya uppdrag. Han verkar fortfarande utan att synas.
En annan person som jag blivit undervisad av menade tidigare i våras på att ”man får inga uppdrag genom att ge bort saker gratis”. En kommentar värd att motbevisa så säg?
Det är riktigt att det finns flera olika vägar att marknadsföra sig, att sända ett budskap. Du kan välja att göra det genom gammelmedia (tidningar, radio, TV), genom personliga kontakter (relationsmarknadsföring) eller genom att dra nytta av vad nyare kanaler har att erbjuda (läs vidare).
Be och du blir belönad
Ett sätt att öka din ROI är att be dina mottagaren om hjälp med spridning av budskapet. En bunt SMS kan räcka för att spridningen av budskapet ska vara igång. Ett bra exempel på detta är när Mr Green lanserade Smokingflugan.
Ge och du blir belönad
En metod som jag använder för att marknadsföra mitt företag är den här bloggen. Med hjälp av en abstrakt plan bygger jag upp ett bloggarkiv som ger besökaren kunskap och gör bra ifrån sig i sökmotorerna. Sen jag började blogga på allvar igen har jag belönats med kunder som inte alltid har tidigare uppdragsgivare som ingångsväg. Relaterad länk: Freeconomics @ economist.comr.
Kreativ distribution
Med hjälp av API:er kan du enkelt skapa mashups där synergieffekten blir en bättre tjänst. Distribuera på samma sätt ditt budskap genom flera kanaler och uppnå en liknande effekt. Gammelmedia är fortfarande ett sätt att locka den breda massan till kärnan i ditt budskap, men låt det inte stanna vid det. Ett exempel på detta är nära MeraJobb.se annonserar i pappersupplagan av Dagens Nyheter och ber besökaren att gå till webbplatsen där chansen till belöning i form av chansen att vinna en komplett ”jobbgarderob”.
Sammanfattning
Att nå mottagaren med ditt budskap är lätt, det svåra är att få mottagaren att göra vad du tänkte att sändningen av budskapet syftade till t.ex. köpa din produkt. Ett sätt att nå hela vägen är att ändra attityd till dina potentiella kunder.
I våras lyssnade jag till Mats Dernánd som driver Shepherd. Hans budskap handlade om att du ska hjälpa din kund och om du har den inställningen i allt du gör kommer belöningen automatiskt.